大陸行銷策略第一要務:請務必了解,你的主打招牌必定是台灣。
 

除非有特殊例外,不然大部分台灣商品進入大陸市場,除了「台灣」 兩個字是賣點之外,別無長處。

 

台灣,對大陸來說,比較花俏、比較保險、比較有良心。 你一定聽人說過「台灣光環消褪了啦」,別理他, 台灣光環就是台灣光環,除了講MIT以外,也沒有別的可以講, 你根本沒有別的選擇。

 

所以,現在和以後,都不用考慮台灣光環還在不在的問題, 你的大陸行銷策略首要之務,就是強調你是正宗台灣貨。

 

大陸行銷策略第二要務:在台灣紅不紅,要表現給大陸人看。


即使資訊發達網路無遠弗屆但兩岸仍然是兩個世界即使是網路也是兩個世界

不用擔心大陸人會到台灣網路上找資料多數台灣網站大陸根本打不開少部分有能力翻過大陸網路防火牆的人也不用理會了

所以大陸人要如何了解你的產品是不是台灣熱賣商品?有兩個答案:1.新聞媒體報導2.你說是就是

新聞媒體一向有權威大陸即使不夠民主開放但其大眾傳媒是相當發達的只要設法讓大陸媒體報導你的產品而且使用的是"台灣當紅商品"的角度你就掌握了絕佳的行銷宣傳素材台灣有人提供這種服務去找一個專搞大陸行銷的兩岸媒體行銷網(www.todoinchina.com)

你說是就是這意思是說在很多情況下大陸人根本無法判斷這商品是不是在台灣很紅就跟你無從評估某個商品是不是在日本很紅一樣如果在你的大陸行銷企劃中所有宣傳用語和素材都反覆展現這一點又加上第一點所提到的新聞媒體背書那大陸人不信也難

大陸行銷策略的第三要務:別濫打廣告

大陸很大你打幾個廣告幾乎沒有意義
你的大陸行銷策略應該是穩健經營而這意思是你需要長期穩定的曝光而曝光不一定是打廣告

大陸很仰賴網路因為幅員廣大所以網路資訊很重要所以你要搞大陸行銷就必須把很大的力氣花費在大陸網路行銷上要在網路上長期穩定的露出相關資訊無論是論壇網路媒體或者新近流行的微博
每天每週每月不斷的曝光露出反覆宣傳強調當紅台灣產品涓滴成河逐漸形成一定程度的覆蓋率擁有某個小程度的知名度

最後再挑個節日舉辦個好康活動這時候才是大打廣告的時機

大陸行銷策略可以寫一本書但拋開一大堆論文般的論述以上是實戰法則簡單但很有用堅持著做就會看到成果

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Lydiay‧到處亂走‧日本旅遊背包客

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