大陸行銷策略第一要務:請務必了解,你的主打招牌必定是台灣。
除非有特殊例外,不然大部分台灣商品進入大陸市場,除了「台灣」 兩個字是賣點之外,別無長處。
台灣,對大陸來說,比較花俏、比較保險、比較有良心。 你一定聽人說過「台灣光環消褪了啦」,別理他, 台灣光環就是台灣光環,除了講MIT以外,也沒有別的可以講, 你根本沒有別的選擇。
所以,現在和以後,都不用考慮台灣光環還在不在的問題, 你的大陸行銷策略首要之務,就是強調你是正宗台灣貨。
大陸行銷策略第二要務:在台灣紅不紅,要表現給大陸人看。
即使資訊發達,網路無遠弗屆,但兩岸仍然是兩個世界,即使是網路,也是兩個世界。
不用擔心大陸人會到台灣網路上找資料,多數台灣網站,大陸根本打不開,少部分有能力翻過大陸網路防火牆的人,也不用理會了。
所以,大陸人要如何了解,你的產品是不是台灣熱賣商品?有兩個答案:1.新聞媒體報導,2.你說是就是。
新聞媒體一向有權威,大陸即使不夠民主開放,但其大眾傳媒是相當發達的,只要設法讓大陸媒體報導你的產品,而且使用的是"台灣當紅商品"的角度,你就掌握了絕佳的行銷宣傳素材,台灣有人提供這種服務,去找一個專搞大陸行銷的兩岸媒體行銷網(www.todoinchina.com)
你說是就是,這意思是說,在很多情況下,大陸人根本無法判斷這商品是不是在台灣很紅,就跟你無從評估某個商品是不是在日本很紅一樣,如果在你的大陸行銷企劃中,所有宣傳用語和素材,都反覆展現這一點,又加上第一點所提到的新聞媒體背書,那大陸人不信也難。
大陸行銷策略的第三要務:別濫打廣告
大陸很大,你打幾個廣告,幾乎沒有意義。
你的大陸行銷策略應該是穩健經營,而這意思是你需要長期穩定的曝光,而曝光不一定是打廣告。
大陸很仰賴網路,因為幅員廣大,所以網路資訊很重要,所以你要搞大陸行銷,就必須把很大的力氣花費在大陸網路行銷上,要在網路上長期穩定的露出相關資訊,無論是論壇,網路媒體,或者新近流行的微博。
每天每週每月不斷的曝光露出,反覆宣傳強調當紅台灣產品,涓滴成河,逐漸形成一定程度的覆蓋率,擁有某個小程度的知名度。
最後,再挑個節日,舉辦個好康活動,這時候才是大打廣告的時機。
大陸行銷策略可以寫一本書,但拋開一大堆論文般的論述,以上是實戰法則,簡單但很有用,堅持著做,就會看到成果。
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