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因為電商這檔子事兒，很多人重新構建了自己的知識體系。字典裏突然多了諸如UV、CPC、SKU等等相對較新的詞匯。有一些幹脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤裏的資料比所謂宅男的毛片還多。
隨著“電商品牌化”的提及，在眾多的詞匯裏，“行銷”這個詞顯得異常的陳舊，如同把3G卡插進摩托羅拉V998。
行銷也好，行銷也罷，叫什么詞只是個代號而已，始稷這家夥之所以要咬文嚼字，是因為要解決其他問題，首先要解決的是意識的問題。
行銷是很難說清楚的事，就像《易經》一樣，怎么說都對，怎么說又都概括不了。
借用一個段子打一個比方：
一個漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個男的，我們稱其為甲。脫光了膀子，露出一塊腹肌，拿著A4紙在那念叨：我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有，不嫁給我你就是傻X!——這是推銷。
一個漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個男的，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰，跪下來掏出鑽戒，嘴中念叨著：親，我的房子、車子、票子全是你的，你的老子、單子全交給我，還包郵哦!——這是促銷。
這是最常見的兩種行為，切勿對號入座。
脫光膀子，露出一塊腹肌——不分任何媒體環境、產品屬性、受眾審美，只為出彩;
拿著A4紙在那念叨——沒有主次的表達冗餘內容;
我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒有差異化，缺乏核心優勢;
不嫁給我你就是傻X——沒有服務意識，急功近利;
手捧玫瑰，跪下來掏出鑽戒——模式化，程序化，缺乏創意;
我的房子、車子、票子全是你的——沒有最便宜，只有更便宜;
你的老子、單子全交給我，還包郵哦——服務搞承諾，能不能兌現再說。
行銷和行銷的區別在哪?再用同樣的甲和乙打比方：
甲在自己家門口揀著便宜的媒體，把A4紙上的內容全都打在媒體廣告上——這是行銷，讓推銷覆蓋更廣。
乙還用同樣的道具，先掌握了姑娘的出入時間，找來了幾個女演員，在姑娘面前向乙求愛、獻花、送鑽戒、扮演白富美、扶自己爸媽過馬路……然後乙再向女孩示愛——這是行銷。
到這裏可能會有疑問，這行銷不就是刷評價嗎?
不是這么簡單。首先一個區別是：評價是在自己家門口，行銷更多的是在姑娘家門口。
行銷和行銷，最本質的區別在於意識和內容，用一句經典的話來解釋：“一陰一陽之謂道”——《易經.系辭傳》
大體來講：行銷更多的是單向的傳播，行銷則是雙向的。行銷是單純的推力，行銷是推拉結合，有陰有陽，有鼓動有引誘。
如何從行銷轉到行銷?
始稷先用《易經.系辭傳》第一章的三句話來大體分享行銷基礎邏輯——三個核心。
第一步：“方以類聚，物以群分”
找到最核心的目標人群。
所謂臭味相投，把握住最核心的、氣質相通的人群，會擁有最大的品牌黏性。
我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標人群不會如數家珍一樣看待你的商品，而會通過各個維度的比較，要想脫離比較，首先要能精准的匹配核心人群的價值觀。
找到核心人群意味著要割舍，如同要擰開螺絲先要先自己打造成改錐(螺絲起子)。但割舍不是放棄，是更精確的對位最核心的群體。人群對位越是精准，價格抗性就越高，你的溢價能力也就越強。
譬如蘋果和IBM筆記本對准了設計師、工程師這些精准人群，但不意味著放棄了其他人，其他職業的人一樣會買。
第二步：“在天成象，在地成形”
找到最核心的需求落點。
行銷不落地，投入白費力。任何消費品，都可以說是在銷售生活方式。
所以最頂層的行銷，是在創造一種生活方式，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”，就是讓人感知到產品最實在的東西，能形成記憶傳播。
“成象”是造夢，“成形”是致用。
“成象”還是“成形”，根據不同的產品屬性來決定怎么結合。
譬如祛斑霜的廣告：
“還顏初生嬰兒般無暇肌膚”、“28天祛斑，無效退款”，孰輕孰重，誰主誰次，要自己體會。
第三步：“乾以易知，坤以簡能”
找到最核心的品牌價值。
能用一句話、一個關鍵詞、甚至一個字、一個符號、一種顏色來概括你的品牌。
把行銷當作一個內功和外力的分界線，其實修煉內功應該是防微杜漸、知微見著，最後化繁為簡。而現實中通常是反的，很多品牌內部上一個產品的時候程序非常簡單，到寫描述、做廣告的時候，就洋洋灑灑在一個BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡，簡介就是要簡單，而且都要有主次。
我們有時在廣告中會寫上萬字的文案，到最後沉積下來的就是一句話。
你的品牌能代表什麼?
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